José Manuel Recio Niel conversó con Frecuencia Money sobre el tema del momento: cualquier empresa puede aprovechar la confianza que ha construido entre su base de consumidores para comenzar a ofrecer servicios financieros. Seguimos presentando los debates que protagonizarán la Fintech Summit Latam, en la que tendremos el placer de escuchar cómo los protagonistas de esta industria cambian el presente y modelan el futuro.
José Manuel Recio Niel es, desde hace 3 años, el CCO de la empresa argentina OpenPass. Tiene formación en Marketing, una Maestría en Dirección Estratégica y Tecnología, y cuenta con una larga experiencia en otros proyectos de tecnología financiera y bancaria. Compartimos con los lectores su visión de la industria, su entusiasmo, el valor de su experiencia.
¿Cómo definirías la misión de OpenPass?
José Manuel Recio Niel: Como compañía de tecnología, nuestra misión es la de revolucionar los métodos de pago de América Latina, a través de nuestra plataforma e infraestructura, para que las compañías puedan desarrollar servicios financieros; para que puedan ingresar y crecer de manera exitosa en el mundo fintech. Y puedan hacerlo simplificando los procesos, acelerando tiempos y bajando costos.
Ofrecemos todas las integraciones necesarias para escalar y lanzar un proyecto fintech con el mejor Time to Market. Participamos de proyectos en el mundo financiero tradicional y también en el mundo cripto (Blockchain y Tokenización). Tenemos desarrollos en verticales de retail, telecomunicaciones, agro, salud, transporte, etc.
Publicamos en Frecuencia Money sobre la experiencia exitosa de OpenPass con Telecom, la alianza con la que comenzaron a crear
servicios financieros en Argentina. ¿Cómo se proyecta esta estrategia?
JMRN: En nuestra estrategia y objetivos para el 2023, planificamos y estamos ejecutando la expansión en América Latina. Vamos a desembarcar escalonadamente en algunos países estratégicos como México, Colombia, Brasil, en primera instancia. A mediano plazo, vamos a avanzar en el resto de Latinoamérica y Estados Unidos. Para el largo plazo, en el resto del mundo.
El acuerdo con Telecom nos permite acelerar este desembarco, con la posibilidad de potenciar y complementar las estrategias de negocio de ambas compañías.
Comenzó una era de “fintechización” de empresas que no son del rubro
financiero: telcos, supermercados, etc. Los consumidores ¿confían más para la gestión de su dinero en empresas que ya conocen previamente?
JMRN: La confianza y las experiencias que los consumidores tengan previamente con las empresas proveedores de billeteras virtuales son clave al momento de elegir con cuál van a gestionar su dinero. A partir de allí, se abren nuevas oportunidades de negocio para compañías que buscan diversificación y/o reinvención de su esencia. Además: si estas empresas cuentan con una buena gestión de sus consumidores, los caminos se allanan a los fines de prestarles nuevas soluciones y servicios. Sin embargo: no basta tan solo con ofrecerle a mis clientes cautivos una billetera; el desafío es presentarse como una alternativa competitiva y diferenciada (frente a otras tantas que ya están en el mercado). Por eso hoy en día la simplificación, la transparencia y la agilidad de las operaciones es lo que marca la diferencia para la elección de una billetera principal. Y ahí es donde las empresas deben enfocar sus esfuerzos para capitalizar su trayectoria y obtener rentabilidad por ingresar al mundo fintech.
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¿Cómo se ve el panorama fintech en América Latina? ¿Cuáles son los
desafíos por delante?
JMRN: Siguiendo la tendencia, podemos decir que todas las empresas querrán desarrollar sus propios servicios de pago y cobranzas. Así como desarrollaron canales digitales, activarán sus servicios de pagos, cobros, préstamos, inversiones, financiamiento, etc. No importa el sector industrial ni su envergadura. Latinoamérica siempre es fuente de nuevas oportunidades, mercados emergentes e innovación. El desafío radica en entender y brindar las soluciones ajustadas a las coyunturas que cada país de la región esté transitando.
¿Cuál es la propuesta diferencial de OpenPass con respecto a sus competidores en la región?
JMRN: Ofrecemos un API Core fintech más una billetera white label con todas las integraciones necesarias para poder operar. Esto incluye: Procesadores de Tarjetas; API Banks; Redes de Recargas; Pagos de Servicios; etc.
Nuestra experiencia en el mundo fintech nos permitió detectar la oportunidad para acelerar el Time to Market de desarrollo de una wallet. Notamos que se desperdicia mucho tiempo y recursos en desarrollar funcionalidades básicas, sin ningún tipo de diferencial, y vimos la oportunidad de ofrecer este servicio. Por otro lado, tendencias como Open Banking, Finanzas Embebidas, Banking as a Service, y las APIs, transformaran el mundo de las finanzas y permiten que cualquier tipo de empresa pueda tener su costado fintech.
¿Cuáles son tus expectativas con respecto a tu participación en la
Fintech Summit Latam?
JMRN: Vamos con el entusiasmo de generar un networking que nos permita expandir nuestros lazos en México, y también en los demás países de la región; para que nos conozcan y para desembarcar firmemente como players referentes de la industria.
Creemos que Fintech Summit Latam es un excelente espacio de lanzamiento que nos permitirá estar cerca de nuestros partners locales, globales y prospects.
A nivel personal: ¿puedes contar algo que hayas descubierto
trabajando en la industria fintech que realmente te haya asombrado o
sorprendido?
JMRN: Me sorprende cómo el avance de la tecnología puesta a nuestro servicio permite romper los paradigmas del mundo financiero y de otras industrias también, cambiando hábitos fuertemente instalados. Estar viviendo todo este proceso desde adentro y como actor del cambio, promoviendo desde OpenPass soluciones nuevas que fomentan cambios positivos en las comunidades, es algo que me mantiene en constante motivación para buscar cosas nuevas todo el tiempo.
