- Collaborative banking es un modelo de negocios en el que las instituciones financieras tradicionales unen fuerzas con las fintech
- Se comparten los riesgos, se reducen costos y se abren oportunidades de negocio
En el camino para acortar esa distancia, muchos bancos en distintas latitudes están considerando que, en lugar de competir, es más fructífero colaborar con las fintech, y aprovechar el potencial a través de una estrategia conjunta.
Estas son algunas claves del modelo:
- Permite construir un ecosistema con múltiples partners, cada uno con su fortaleza y su base de clientes, integrando ofertas de productos y servicios financieros. El objetivo es lograr una ecuación beneficiosa para los clientes existentes, y para llegar a un universo ampliado de nuevos targets.
- Los bancos tradicionales empiezan a buscar asociaciones con actores fintech para ofrecer soluciones bancarias esenciales que escasean; como por ejemplo, créditos.
- En algunos casos, esta unión puede eliminar el riesgo regulatorio. La tokenización de los datos, el intercambio seguro de datos a través de Open Banking pueden ofrecer una experiencia sin fricciones para los clientes.
- La optimización de costos es otro factor. Para un banco tradicional, desarrollar o implementar ciertas tecnologías implica una gran inversión de tiempo y dinero; factores que se pueden sortear a partir de la integración con empresas fintech innovadoras, que permitan crear nuevos productos financieros.